市场混乱不堪
跨国集团依仗着全球知名品牌和质量优势，往往定位于利润丰厚的高端市场，国内非正规生产企业以质次低价占据低端市场，而传统的电子围栏制造企业其产品多定位于中端市场。“高端市场以用户品牌忠诚度削弱了恶性价格竞争带来的损失，低端市场以灵活的经营手段和较低的管理与生产成本抵御了价格战的冲击。而位于中端市场的传统企业却在抵抗恶性价格竞争方面显得无能为力，既无法赢得固定的客户群，也不能获取相对稳定的产品利润，市场十分混乱。”
这种混乱局面如果持续下去，将会使这个行业愈加沉沦。伴随着价格战的深化和持久，利润的流失已逐渐从工程商、经销代理商向制造商推进，再加上地方保护主义严重，导致区域市场的壁垒越来越来高，都在一定程度上增加了传统电子围栏制造商的生产与经营成本，“这将演变成为这个行业发展的桎梏。”
规范行业保住市场
目前国内电子围栏市场“做得好”的企业不多。“现在国内电子围栏行业还不是很规范，很多公司的产品质量不敢恭维。‘电子围栏上晾晒衣服’等现象，上海市也出现过多起。大都是一些不知名产品因价格低打入了市场，但质量问题频发，售后服务也跟不上，导致废弃，最后只能沦为居民晾衣服的工具。
电子围栏行业作为一个新兴行业，市场前景广阔，但前提是得有一个规范、透明且健康的市场环境。政府相关部门也为此做出了努力。据了解，为解决行业混乱现状，国家曾在2009年出台相关标准文件：《脉冲电子围栏及安装和安全运行》(GB/T7946-2008)。这个标准主要是规范了脉冲电子围栏的脉冲参数、能量规范和系统安装等一系列标准，“打击了那些不合规范，达不到使用效果的电子围栏产品。”
市场人士预测电子围栏需求或达1500亿
有机构预计，“我国电子围栏市场在未来几年内仍将保持快速发展的态势，预计年增长率仍将保持在20%以上，今年市场需求总额将达到1500亿元左右”。有业内人士对此持怀疑态度，表示从市场需求排序看，需求领域主要集中在智能建筑、金融、工厂企业、政府机构、道路交通、商场超市、各类场馆、公安、教育、电信、机场、海关、石化等。
市场需求井喷？
一份调查报告显示，2005年，电子围栏市场容量为540亿元（设备市场＋工程市场），比上年增长22％。其中产品市场220亿元，出口市场20亿元，电子围栏工程市场320亿元。最近几年则以每年20％左右的速度上升。总体来看，我国电子围栏市场在未来几年内仍将保持快速发展的态势，预计年增长率仍将保持在20%以上，到2010年市场需求总额将达到1500亿元左右。
从产品分类来看，视频监控、出入口控制、防盗报警市场、楼宇对讲是电子围栏最主要的四个市场。其中视频监控容量最大、增长最快，年增长率达到25%以上；门禁市场、对讲市场也有较快增长，走势稳健。防盗报警市场中国外产品占据优势（美、日、韩、港台、德国、以色列等国家的产品），但由于防盗报警网络建设等方面的因素，主体市场需求还不甚明朗。
从市场需求排序看，需求领域主要集中在智能建筑、金融、工厂企业、政府机构、道路交通、商场超市、各类场馆、公安、教育、电信、机场、海关、石化等。从地区情况看，分布很不平衡，其中北京、深圳、广州、上海、杭州、南京、天津是工程商最集中，也是需求最集中的七个城市。
目前我国电子围栏市场正在从沿海经济发达地区向内地发展，东北地区、西南地区市场将逐步进入高速发展期；将从特大城市、省会城市向地级市逐步延伸。
新国标新机遇
与此同时，在政策层面，2009年6月公布的电子围栏相关标准，也为电子围栏的发展带来了新的机遇。
相对于电子围栏旧国标GB/T7946-1987《带电铁丝网和电围栏的安装预安全运用》，新国标明确表明，“本标准不对产品应用场所的范围加以指定。”
电子围栏新国标自2009年6月1日公布以来，对我国电子围栏的发展已经产生深远影响。电子围栏新国标不对产品应用场所的范围加以指定，意味着给电子围栏松绑。电子围栏产品不仅可用于特殊场所，也可以广泛用于民用领域，“不再受限制”。
在这方面最直接的体现就是，目前满足安装条件的居民生活小区、学校等场所均可安装电子围栏。
新国标意味着新机遇，新旧市场更替。目前该公司电子围栏得到广泛应用，不再受应用场所的范围限定，“有墙的地方都可装，没墙的地方可以安装落地式电子围栏。”
电子围栏的广泛应用让红外对射的市场份额由100%将降至10%，甚至完全取而代之。
推广将以政策杠杆为主
目前电子围栏企业非常看好日趋广阔的市场前景，但电子围栏的推广还是以带有强制性的政策或文件为主。
新国标为电子围栏市场“松绑”，开辟了电子围栏市场的“蓝海”——民用市场将越来越大。目前，这个趋势越来越明显，应该算是个利好信号。电子围栏的快速推广离不开各级政府及安防主管部门的“调控”。“电子围栏的应用主要受行政杠杆调控影响较大，多数时候起直接主导作用。”
电子围栏这个以往主要用于仓库、变电站、水厂、电厂、学校，司法系统的看守所、监狱，以及机场、军事基地、政府机构、重点文物保护单位等场所的“王谢堂前燕”如何飞入“寻常百姓家”，真正走向更广阔的民用市场呢？。